{"product_id":"9783658524340","title":"Du kaufst das jetzt! Die neue Kunst des Verkaufen im B2B Vertrieb: Klar. Direkt. Unaufhaltbar.","description":"\u003ch1\u003eDu kaufst das jetzt!\u003c\/h1\u003e\u003ch2\u003eDie neue Kunst des Verkaufen im B2B Vertrieb: Klar. Direkt. Unaufhaltbar.\u003c\/h2\u003e\u003ch3\u003eUwe Reusche | Alessandro Beil\u003c\/h3\u003e\u003cdiv\u003e\u003cb\u003eBusiness \u0026amp; Economics \/ Sales \u0026amp; Selling \/ General\u003c\/b\u003e\u003c\/div\u003e\u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cstrong\u003eDU KAUFST DAS JETZT\u003c\/strong\u003e ist kein weiteres Verkaufsbuch für den B2B-Vertrieb – es ist ein Weckruf. Schluss mit Methodenstückwerk, Zufallserfolgen und oberflächlichen Gesprächen. Dieses Buch zeigt dir, wie du den Vertrieb endlich als das begreifst, was er wirklich ist: ein systematischer, steuerbarer Prozess, der lange vor dem ersten Kundentermin beginnt und weit über den Abschluss hinaus wirkt.\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eDu lernst Schritt für Schritt, wie du deinen Vertrieb von Grund auf durchdenkst – von der strategischen Vorbereitung über den Beziehungsaufbau bis hin zur präzisen Bedarfsanalyse, überzeugenden Argumentation und sicheren Verhandlung. Statt Techniken aneinanderzureihen, entwickelst du eine klare innere Landkarte, die dir in jeder Phase Orientierung gibt.\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eErfahre, wie du nicht einfach Produkte präsentierst, sondern Menschen wirklich erreichst. Wie du den Kunden nicht nur verstehst, sondern sein gesamtes Entscheidungsumfeld erkennst – rational, emotional und systemisch. Und wie du Gespräche so führst, dass aus Austausch echte Bewegung entsteht.\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eDU KAUFST DAS JETZT zeigt dir, wie du aus Einzelmaßnahmen ein Vertriebssystem mit Herz und Hirn entwickelst: klar, direkt und wirksam.\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eSchluss mit Softselling – Du willst echte Erfolge? Dann \u003cstrong\u003eKAUF DAS JETZT\u003c\/strong\u003e.\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eUwe Reusche\u003c\/strong\u003e ist Coach, Trainer, Berater und Geschäftsführer von ifsm. Seit über 30 Jahren begleitet er Vertriebsteams auf ihrem Weg zu nachhaltigem Verkaufserfolg. Als Autor des Fachbuchs „Die B2B-Salesmatrix“ und Ausbilder von Vertriebscoaches bringt er seine fundierte Expertise, praxiserprobte Methoden und tiefe Marktkenntnis ein.\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003eAlessandro I. Beil \u003c\/strong\u003eist international als Coach, Trainer und Berater tätig bei ifsm. Mit seinem akademischen Hintergrund im B2B-Vertrieb (Bachelor \u0026amp; Master), seiner eigenen Vertriebserfahrung und seiner aktuellen Tätigkeit in Deutschland und Lateinamerika bringt er eine frische, dynamische Perspektive in den modernen Vertrieb.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\u003cbr\u003e\u003ctable\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003ePublication Date: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e28 October 2026\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003ePublisher: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eSpringer Fachmedien Wiesbaden\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003eImprint: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eSpringer Gabler\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003eISBN-13: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e9783658524340\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003eFormat: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003ePaperback \/ softback\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003c\/table\u003e","brand":"Springer Fachmedien Wiesbaden","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":50591451349132,"sku":"9783658524340","price":44.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"url":"https:\/\/fh90cf-fv.myshopify.com\/products\/9783658524340","provider":"Late Knight Books and Services, LLC","version":"1.0","type":"link"}