{"product_id":"9783322867599","title":"Professionelle Neukundengewinnung: Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer","description":"\u003ch1\u003eProfessionelle Neukundengewinnung: Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer\u003c\/h1\u003e \u003ch2\u003eLasko, Wolf; Busch, Peter\u003c\/h2\u003e \u003cp\u003eNeue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. \nDoch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in \"Professionelle Neukundengewinnung\", \n- wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen, \n- welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen.\nNeu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die \"Hidden Agenda\" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.\nEin origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.\u003c\/p\u003e \u003ch3\u003eDetails\u003c\/h3\u003e \u003cp\u003ePublished by: Gabler Verlag\u003c\/p\u003e \u003cp\u003ePublication Date: 2012-03-13\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eFormat: Paperback\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e ISBN-10: 9783322867599\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eISBN-13: 9783322867599\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eDOI: 10.1007\/978-3-322-86758-2\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eDimensions: 229cm x152cm\u003c\/p\u003e \u003cp\u003ePages: 245\u003c\/p\u003e ","brand":"Gabler Verlag","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44317580361868,"sku":"9783322867599","price":40.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0710\/9545\/1788\/files\/9783322867599_f7305373-9512-406d-a024-a44238cb9eb3.jpg?v=1755010957","url":"https:\/\/fh90cf-fv.myshopify.com\/products\/9783322867599","provider":"Late Knight Books and Services, LLC","version":"1.0","type":"link"}