{"product_id":"9780471061809","title":"The Selling Fox A Field Guide for Dynamic Sales Performance","description":"\u003ch1\u003eThe Selling Fox\u003c\/h1\u003e\u003ch2\u003eA Field Guide for Dynamic Sales Performance\u003c\/h2\u003e\u003ch3\u003eJim Holden\u003c\/h3\u003e\u003cdiv\u003e\u003cb\u003eBusiness \u0026amp; Economics \/ Sales \u0026amp; Selling \/ General\u003c\/b\u003e\u003c\/div\u003e\u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e\"The Selling Fox\" ist der Nachfolger zu dem sehr erfolgreichen Titel \"Power Base Selling\" vom gleichen Autor. Der Band bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie man seine Vertriebskonkurrenten erfolgreich aus dem Feld schlägt und gibt Tipps, wie man Absatzchancen einordnet, wie man erkennt, an welchen Kunden man dranbleiben sollte, wie man Glaubwürdigkeit austrahlt und vieles andere mehr. Anhand einer Fülle von Fallbeispielen, Strategien und Taktiken lernen Sie hier, wie Sie ihre Konkurrenz durch bessere Ideen ausstechen, übertrumpfen und schließlich ausmanövrieren. \"The Selling Fox\" ist die unverzichtbare Lektüre für jeden Verkäufer. Autor Jim Holden ist Gründer und President der Holden Corporation, ein Unternehmen im Bereich Wettbewerb und Verkaufspolitik, das das Power Base Selling Programm erfolgreich eingeführt hat. Zu Holdens Kundenstamm gehören u.a. AT\u0026amp;T, UNISYS, Bell Canada, Data General und eine Reihe renommierter Unternehmen in aller Welt.\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e  \u003cp\u003e\u003cb\u003eJIM HOLDEN\u003c\/b\u003e is the founder and CEO of Holden International, a globally recognized leader in sales and marketing effectiveness since 1979. His company pioneered the treatment of customer value, competition, and politics in selling with the Power Base Selling program. He is the author of \u003ci\u003ePower Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter and World Class Selling: The Crossroads of Customer, Sales, Marketing, and Technology,\u003c\/i\u003e both available from Wiley. For more information, please visit \u003cb\u003ewww.holdenintl.com\u003c\/b\u003e \u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cbr\u003e\u003ctable\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003ePublication Date: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e06 May 2002\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003ePublisher: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eWiley\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003eImprint: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eWiley\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003eISBN-13: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e9780471061809\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003eFormat: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eHardback\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003ePage Count: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e240\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003eWeight (oz): \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e16.16\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003c\/table\u003e","brand":"Wiley","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44311315251340,"sku":"9780471061809","price":36.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0710\/9545\/1788\/files\/9780471061809.jpg?v=1780110930","url":"https:\/\/fh90cf-fv.myshopify.com\/products\/9780471061809","provider":"Late Knight Books and Services, LLC","version":"1.0","type":"link"}